【摘要】山东有一家经营多年的软包厂，规模不大，算是小微企业，近日准备整体转让。细问下来，原来在无奈卖厂的背后，隐藏着一笔“办厂不如卖厂”的财务账（以下将以第一人称叙述）。(【正文】
我07年建厂，干这行已有7年多时间。算下来，每年的销售额也有近2000万元。但每一年都是累死累活的干，到头来还赚不了几个钱。于是，我想到了卖厂，别的不说，至少免去了操持工厂的辛苦。
或许您要问，那赚的2000万都去哪儿了？下面我来给您细算一下：
首先，软包厂的毛利率大概在20%左右（我说的是小厂，大厂咱不清楚），具体到我们厂是22.5%左右，不到23%，也就是一年毛利400多万。接下来，我再给您算算支出：
先是企业增值税，其次是营销费用，还有正常的生产经营费用，包括水费、电费、人工成本等，这些都是非花不可的，也是支出的“大头”。
除此之外，就是高额的银行利息，我的厂房和土地都是自有资金，当时建厂时向银行借了1000多万，每月利息多的吓人（一般在8%以上），但不还不行。
经过上述层层“盘剥”，剩给我的只有10%的净利润。可就这点钱还不一定能全部揣入我的腰包，还有两方面因素不得不考虑。
其一，客户拖款，甚至赖账。本来2—3个月的账期，有的客户一拖就是半年。半年后还了还好，有的还会“打水漂”。这就意味着等待还款的这半年，不但拿不到钱，另一方面还要继续偿还银行利息，只有出项没有进项。
另一方面，软包装行业设备更新换代比较快，不及时换设备，可能就接不到像样的订单。于是，我基本上把收入都又投入到设备更新与厂方改造上了，这也是一笔巨资（对我来讲）。
可能您又要问，只要生意好，买了设备建了新厂房后，还是有希望的。可事实是，我周围虽然有很多食品厂，但人家都看不上我这“小庙”，有规模的大型客户往往都跟有规模的软包厂合作，而我只能接些小厂的小订单。因为离港口近，有时我也会接一些外贸的订单来“糊口”。
这样的情况持续久了，后来以至于我都不敢接订单了。因为没钱买原料，大部分原料供应商规定不能欠款。我想，做到年底，把现有订单合同做完就不做了。以至于后来零星来的订单，我也都委托别家代加工。
其实在做出卖厂决定前，我也算了一笔账，厂子要是能卖到2000万左右，除去买设备建新厂房的钱，再还一下银行贷款和利息，给工人发发工资，我基本能“净身”出户。
但问题是行业这现状，有人会买我的厂子吗？要买的话，会不会砍价啊？所以，最后我还有可能会赔点。令我想不通的是，为什么我辛辛苦苦经营7年的厂子，到最后还要赔呢？
您认为中小企业要想做大做强，有哪几种比较好的方式？
