油墨市场是软包装行业的印刷组成的一部分。大用户油墨用量大、价格折扣大、压款数额多、回款期限长，油墨厂家要打入需要资金雄厚、实力大，前期投入大、后期风险大。
中用户便于销售管理是争取销售的理想的对象，但油墨厂需销售政策的支持和长期地耐心的人力投入。
众多的小用户在当前国内是油墨销售的大市场，它需要大量的人力投入、靠的是售后多方位服务。
营销策略上要节制用墨大户，开发用墨中户，发展用墨小户。优先生产利润高的品种，计划生产微利润的品种，减少或不生产亏损的品种。对现金给付的用户、经销商要保证和满足供应。对帐期付款的用户要计划供应。对经营状况不好、信誉度差、拖欠大的用户要慎重和杜绝供应。才能集中企业有限的资金，将风险降低到最小，而取得最大的经济效益
国内塑料包装生产企业的迅速膨胀，塑料软包装市场的疲软，石油化工产品的价格持续上涨。使得油墨市场竞争加剧、推销艰难、销售利润空间减少，有些品种微利或没利。大量销售会给企业造成亏损，生产企业举步艰辛，尤其中价位油墨的生产厂家更为艰难。
