租赁包装印刷设备，抢占新兴市场

    从某种意义上讲，在外部订单减少的情况下，包装企业现有的产能都在压缩，很可能没有太大的可能在这个时候去购买设备，升级换代。所以，我们也可以看到设备行业整体的状况是略有下滑的。联合印刷器材2008年整个的销售额较之2007年略有下降，但是我们在窄幅标签印刷领域的市场占有率由2007年的50%上升到了2008年的90%，获得了可喜的成绩。
    我觉得这归功于联合印刷器材的一个长期策略。联合是较早将柔性版印刷引进中国的公司之一，我们并不仅仅把赚钱当作是公司的发展目的，我们从进入中国开始，就有一个长远的目标：在中国推广柔版印刷，这是我们一直坚持的方向。虽然中国的柔版印刷发展没有欧、美那么普及，但是我们相信，随着环保意识的增强、技术完善、耗材配套等多方面原因的改变，柔版会在中国拥有非常光明的未来。同时，因为拥有丰富的经验、广泛及时的信息资源，所以联合可以为客户提供完整有效的解决方案，能为客户提供全面、及时、周到的技术支持与服务。这一点非常重要，为我们赢得了不少客户。
    而在2008年的销售中，我们有50%的设备是以“租赁”形式销售出去的。大家可以看到，这占了联合销售额的一半。我觉得“租赁包装印刷设备”是一个非常重要的方法，它可以帮助企业用较少的付出获得先进的设备，从而迅速占领新兴市场，而不是因为资金的原因白白地将市场拱手相让。
    一般来说，采用“租赁包装印刷设备”这种销售方法的时候，在谈技术的时候，一般是我们和包装企业谈；在谈到购买设备的时候，一般我们是面对租赁中介的。也就是说，当一个包装企业想通过“租赁包装印刷设备”来获得设备的时候，它在确定了要买什么设备后，主要面对的也是能够提供融资租赁服务的中介公司。然后中介公司会对这个企业进行一定的资质考虑，客户的订单是否充足，资产、客户是否稳定，运作是否良好等，都是他们要考虑的因素。但是较之面向各行各业的银行，中介公司一般是针对行业的，客户一般都以行业区分，所以非常了解它所重视的行业，因而企业选择中介公司融资就比去银行贷款要方便得多。比如做我们包装行业比较出色的远东国际租赁，它对包装行业非常熟悉，那就可以很准确地判断出一个包装企业是否值得信赖。
    运作良好的包装企业，可以选择有一定的负债率，可以尝试“租赁包装印刷设备”。
    目前应该是包装企业购置设备、加强与设备制造企业合作比较适宜的时机，主要原因如下：
    一、价格方面：在目前经济情况下，大部分设备制造企业都会采取一些优惠措施，价格和付款方式都比较灵活；
    二、服务方面：设备制造企业在售后服务上有比以往更充足的时间和精力，因此可能做得更到位、更全面；
    三、技术培训方面：目前无溶剂复合技术在国内推广的难点之一就是“机长难”。在我国现在合格的无溶剂复合机长比较少。而培养一个合格的无溶剂复合机长比培养一个溶剂型复合机的机长时间相对要长，因此目前是包装企业购买设备，进而培训机长的最佳时机，可为经济复苏之后迅速扩大生产做好人才储备。
    四、综合成本方面：无溶剂复合机在价格上虽然略高于一些低速的溶剂型复合机，但在环保、节能、效率方面远远超过后者，因此综合成本低于后者，所以包装企业可以通过更新设备而达到降低成本的目的，是应对目前的经济危机、变“危”为 “机”的一个很好的途径。
    五、合作方面：供需双方可以采取更灵活的合作方式，比如租赁设备，只要双方有这种合作意向，而且能够达成合作共识，这应该是对设备制造企业和包装企业都比较好的一种方式，进而使双方达到双赢的目的。
    汉光目前暂时没有订购设备的打算。现在这个时候，我们还是稳步发展比较好。对于租赁包装印刷设备，我认为在我们包装行业是行得通的。因为现在大家都不愿意把资金放出来，你要生产，要发展，手上肯定要有一定的现金流转。如果因为生产的原因，需要扩充产能，又有租赁包装印刷设备的中介愿意借贷，我觉得包装企业可以考虑。虽然现在大环境不好，但是人们总是要消费的，要吃饭吃零食的，所以包装的未来仍然非常乐观。而我们包装行业其实是一个已经比较微利的行业了。要增加竞争力，借助中介的力量添购设备应该可以尝试一下。
    目前有一些企业的设备都处于闲置状态，2009年会怎样发展还不知道，企业能够坚持住就不错了。因为包装企业的目标群体始终处于一个需求下滑的状态，所以购置设备、生产都应该取“稳”。如果发现了新兴市场，或者有新的产品要做，出于这种考虑，我认为租赁包装印刷设备还是应该可行的。
反对篇：资金没问题，没必要贷款
    虽然有原材料涨价、市场订单减少等诸多不利因素，但是2008年港发仍然做了7000多万销售额，整体形势不错。
我们公司的硬件设备不错，拥有国内先进的10条软包装生产线及其配套设施，其中引进的两套德国HELL高清晰度数字雕刻制版设备具有国际先进水平，引进由德国雷豪舍技术制造的ZD1600三层共挤吹膜生产线，能适应各种软包装基材的生产。港发已经形成了研发、设计、制版、吹膜、彩印、复合、分切、制袋、检测及售后服务一条龙的完整体系。
并且我们还有软包装展览馆、软包装技术培训中心，一流的12色双收双放宽幅全电脑彩印机、双挤出纸塑铝环保饮料包装生产线及封闭式12万级标准防尘药包材生产车间等，港发正在全面建设浙南闽北最大的软包装生产基地。
    现在，我们又已经新订了一台广东汕漳的印刷机，因为资金没有问题，所以当然没必要贷款。我们的设备上来了，人才也会跟上，当然也会扩大产能，对于2009年，港发充满信心。
    某大型软包装企业研发部经理：今年我们公司做得很不错，因为我们的产品一般来讲都是比较高附加值的，所以未受太大影响。关于购买设备的话，我们不会因为外部的经济环境怎样来决定是否购买设备。而是根据我们研发的产品是否需要购置新设备来决定。
我们公司不存在资金方面的压力，所以应该不会采取租赁的形式来购买设备。
佛包今年做得还不错，对于2009年仍然充满信心。目前暂时没有扩充产能、购买设备的打算，也不会采取租赁包装印刷设备的方式来购买设备。
     如果只是一时半会儿解决燃眉之急，“借鸡下蛋”当然可以。但是从长远考虑并不太好。我们包装企业作为加工服务的企业，必须要有自己的设备力量，一定要有自己的实力。我们做加工服务的，业绩如何受下游企业的影响很大。下游的食品行业或者工业行业发展不理想的话，会减少订单，我们包装企业再怎么发展也没有。这种加工服务的性质决定了我们的发展最好量力而行。目前，春龙没有资金方面的压力，我也不主张去抵押贷款来发展生产。无论怎样，你借了，始终是要还的，而且还有利息，压力并不小。
    如果企业产能不能满足生产需要，这个时候当然可以购买设备。但是如果是基于扩张的考虑，我认为现在并不是一个扩张的好时机。我觉得外部环境总体的需求在萎缩，对包装行业的影响应该会慢慢显现出来，而且这应该会持续一段时间。所以我认为当下并不适宜买设备。企业不能有投机思维，应该把眼光放长远，实实在在抓好质量，打好基础。至于设备租赁，这很难评估，我认为企业还是应该稳步发展比较好。
     目前很多企业的设备都没有达到满负荷运转，所以当下应该不会有太多的企业选择购进设备。至于是否要租赁设备，我觉得这和资金没有太大关系，主要是企业负责人的心态问题。每一个公司，企业决策者的心态不一样，当然也就决定这个企业走什么发展的道路。有的可能保守点，有的可能想冲一冲。我认为目前最好保守点，暂时不要购置设备，稳步发展比较好。
    南阳金牛彩印集团有限公司朱红旗经理：
是否租赁包装印刷设备，要看每个企业的具体运作情况。在包装行业采用租赁形式获得包装印刷设备应该可行，但是我个人不太赞成企业在这个时候贷款购设备。因为采取租赁的方式，加上利息，整个设备的价格其实是抬高了，这也增加了企业的成本。