印刷行业的展会越来截多，是趋势，也是需要。于是，制造商辗转于东西南北方各地展会，所期待的无非是多认识几个客户，多卖出几台设备、产品。我们都应该多参加展览。而如何高效参展，使付出与收获成正比，则是更需要关注的问题。应该最大限度地提高合作的力量及相互作用，获得你应得的投资回报率。
参展商的两个关键的参展目的是什么?
参展商参加展览是为了销售——在一个展会现场该如何定义成功?成功的因素可以受交易停止或者由收集到的信息决定。另外一方面体现在在展会期间与其它合作伙伴的洽谈机会。
参展商希望与他们现有的客户保持良好关系，并与新客户建立合作关系。顾客为了做出高质量的决定所以希望了解到更多关于参展商的信息，或者辨别出如何在同参展商之间从的现有合作关系中获得更高价值。
5种方法提高客户的展览的投资回报率
一个小小的规划，可以提高你参展的投资回报率。你只要在前期稍花点心思进行一个小规模的投资，就可以收获更多。关键是，不要放弃任何“投资回报”的机会——决定为什么你要去，你要完成的任务，然后制定相应的计划。
1、计划行程
不要偷懒。写一个简单的计划。从最终的结果出发，问自己以下几个问题：
参加此次展会的预期效果是什么?
我如何定义这次成功?
一旦你可以清楚地阐明了这两个问题的答案，那么你自然的规划将被激活——深思熟虑地思考实现预期效果需要做的所有事情。
2、预约
提前致电组委会，并预约见面，以确定一些具体事宜。在展会现场有成吨的设备，学会利用它们，并了解工作流程等。
这是一个了解新产品的机会。同时它也是一个近距离接触相关产品专家的绝佳时机，如何利用现有工具，查看软件的定期更新，新特性和功能，并了解相关的产品路线图。
3、拓展视野
我相信，从未有过一个时间比此刻更需要印刷业同行的合作。这个行业每天发生着数量惊人的变化，我们需要一个不断适应、并且保持竞争力的团队的支持。每次不同的展会都可以收获不同的观点及经验，利用这个机会扩展视野。
4、关注边缘
在一个展会当中，最大的费用就是展位费。所以，最好的产品要摆放在展台上最重要的位置。但不要忽略了看似没有价值的边缘位置。创新往往发生在边缘，去寻找它，因为那并不意味着他们没有东西可以改变您的业务。
5、寻找学习机会
协会，供应商，用户组，等等... ...展会通常意味着，印刷行业有很大一部分是在同一时间聚集在一起。在许多情况下，这些机构或组织提供学习的机会。讲座、论坛、产品展示等都是不错的机会。学会发现并利用这些学习机会，不仅可以听到演讲者的观点，更重要的，还可以与在坐的观众一同讨论。因为，你可以更加了解你的潜在客户在想些什么，他们最需要什么。
