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温州华联机械:用机械设备抵消人力成本

  地处温州的华联机械集团有限公司总经理蒋琪告诉记者,用工成本上扬、招工难,不仅在生产企业中凸显,同样设备提供企业也面临着这种压力,转型升级势在必行。记者在华联机械的工厂采访时了解到:在加工车间内,机械设备越来越完善,而工人的身影则越来越稀少。原来,华联机械的做法是:用机器替代人工,反而成本更低。

  只做行业多元化

  华联机械在国内封口机市场占据着60%的市场份额,在行业内拥有较高的话语权。

  “包装机械产品种类很多,我们公司是以做封口机起家的,早在1989年我们研发出了中国的第一台连续式封口机。”蒋琪告诉记者,公司目前主营包装机械设备,产品有16大系列200多种,同时还是《塑料袋热压式封口机》国家标准的起草者。

  据了解,包装行业其实很宽泛,有塑料制品包装、纸制品包装和包装材料,以及包装机械设备,而包装机械设备在包装行业中占比只有5%。“我们的战 略很清晰,从创立到现在的二十多年里我们一直只做这个包装机械,‘不做多元化行业,只做行业多元化’是我们的理念。”蒋琪说,“我不会去做房地产,不会去 做眼镜等其他行业,只会在这个行业里面做更加丰富的产品。”

  在华联机械的工厂里,记者看到其生产的真空包装机、连续封口机、重袋包装机、封箱捆扎机、热收缩包装机及智能包装系列等产品。除了简单的封口机、捆扎机和包装机单机产品外,更多的是大型的包装生产线设备。

  “我们现在是以智能化包装系统,也就是一些无人化、智能化的包装生产线系统为发展重心。”蒋琪强调,“包装一般分为前道和后道,以乳品为例,装罐即为前道包装,而多罐装箱即为后道,华联主营为生产制造企业提供后道的产品包装生产线设备。”

  “现在我们也在探索,把我们工序里可以用机器换掉的环节,尽量用机器换人。”蒋琪解释说,“比如从精加工到钣金的组装,我们都是自己在做。像组 装这块,全部实现机器化和智能化组装并不现实。但是零部件是可以的,我们的零部件,95%是自给,现在我们用智能化代替机械化,像原本一些半自动化的冲 床,都换成高端的、数控的,尽量实现自动化。”

  目前,华联机械在国内封口机市场占据着60%的市场份额,在行业内拥有较高的话语权。也正是因为市场的认可,蒋琪也意识到:从中国制造向中国创造前行的进程中,打造品牌是一件刻不容缓的事情。

  “刚开始做出口的时候,也没有什么品牌发言权,就是客户来订单,我们就接单进行生产,说白了就是OEM,而且有些客户会比较挑剔,要求在这里给 一个logo,那里又要求怎么刷怎么做,我们也只能尽可能地去满足他。”蒋琪告诉记者,最近几年有一个明显的变化,随着出口量的增加,客户在用了他们的设 备后,会跟代理商点名要这样的设计和款式,代理商有意无意地会告诉他们这是中国华联机械生产的,时间长了,就会有很多客户知道并记住了华联机械。

  正是在这样的市场环境下,蒋琪感觉到,打造品牌的时机已经成熟,因此在与客户的谈判过程中,慢慢地开始占据主导权,特别是在一些渠道商要做某个地区的总代理时,就会要求对方一定要用华联的牌子,而华联为客户定制的产品设备上也要有华联的品牌logo。

  当然,蒋琪也深深地明白一个道理:对于产品来讲,品质永远是摆在第一位的。所以,“在没有充足的把握或是产品品质不过关时,我们不会轻易去开拓一个新的市场,因为如果给客户留下一个坏名声后,要付出好几倍的努力才能把形象转变。”蒋琪说。

  先筛选订单后提供定制服务

  “根据不同的客户群,我们要提供不同的产品,可以说大部分产品都是定制的。”蒋琪介绍称。

  不仅各行各业对包装机械的需求不同,就连同一行业的不同厂家也存在着差异化的需求,而华联机械的200多款产品正是为了满足客户不同的需求。

  “根据不同的客户群,我们要提供不同的产品,可以说大部分产品都是定制的。”蒋琪介绍称,所有智能化的东西都是定制,因为没有一条生产线是一模 一样的。“在一个生产线上,机器人装箱,装好后可能是根据客户需要装一些随机的礼品跟检验单放进去。然后经过一个检重机,如果重量不一样,马上就会被剔 除,对的再给它封箱、捆扎。有的还会需要金检,比如一些食品企业,里边不能含有任何的金属成分,就需要有一个机器检测金属,并把含有金属成分的产品剔除出 去。”

  其实,整个机械行业目前面临着单机产品利润超薄的现象,基本上都以走量为主;而定制、自动化的产品相对好一些,所以生产制造企业都在两条腿走路。

  “现在的包装机械属于通用型的机械,不是专用型的。通用型面对的行业比较多,市场需求量会比较大,但是市场需求量一大,这种在通用型机械里做定 制产品,就会很累,因为每个客户过来都有一些个性的要求。”蒋琪向记者解释,“如果我做标准的机器,在研发出产品后,就会把这个标准化做好固化下来,那么 后续跟进的研发人员就不需要那么多了。包括最后的实施、安装的人员也不用那么多,因为产品都是在很标准地运作了。”

  但要做定制化的产品,这些方面的投放就会很大,可以说,定制类产品的效益高,投入也高,而且不单单是资金的投入,还包括人力等各种资源的投入, 而各种资源的调用,都是比较考验这个工厂的综合能力。蒋琪对记者表示,他们给制药行业、乳品行业和食品行业做的包装设备都是一样的。

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